张广兴，2014 年 3 月进入中庆，在西安大路翻建工程上有他的身影，活跃在大岭汽车工业园项目现场，在白城海绵城市建设中他更是弄潮儿。在材料战场上扎扎实实的苦干 3 年，曾获评最佳业绩员工。2017 年他来到了物资公司，用归零的心态，在采购的道路上追逐梦想。
心态归零，用钉钉子精神攻克苗木难关
张广兴在市政工程上摸爬滚打近三年，市政上每一项材料他都如数家珍。可是当年初制定采购任务 , 将乌兰浩特苗木等绿化材料分配给他时，他一下子就蒙了，因为在绿化项目上他就是一个新丁，苗木更是完全陌生的新领域，怎么办？他迷惘，主动找领导谈心，想将他调整回他熟悉的市政材料上，但是领导告诉他：“你刚刚大学毕业的时候，来到工地上你就啥材料都懂了？现在咋的，还不如那时候？不妨告诉你，春节后神骏山项目就要开始施工，如果春节后你还想不通，我就换人！”领导的话语敲在心间如醍醐灌顶一般，“我是怎么了，难道取得一点成绩就对工作挑三拣四了？我要心态归零，就像刚刚入职时一样，一定能成为苗木领域的专家。”
春节期间他拿起书本，学习绿化知识，查找网络和图册，明确东北地区苗木分布区域。经过一个假期的努力，他从一个绿化白丁到对绿化有了一定的认识。但是他深知，想攻克苗木的难关必须要理论联系实践，只有走到现场、走到苗木产地才能真正的成为绿化能手。
2017 年 2 月，乌兰浩特神骏山项目破土动工，业主方对该工程非常重视，特别将植树节活动定于神骏山施工现场，届时乌兰浩特电视台将全程直播，所以苗木必须在植树节前抵达现场，同时要求树形、树冠、土坨等必须达到最高标准，以保证会议效果。乌兰浩特隶属于内蒙古，是新市场，无历史供应商，而吉林省供应商因距离太远，无法满足要求，当地经销商对公司不了解，支持力度很低。于是，他发扬钉钉子精神，一定要攻克这道难关。连续15天，他的足迹踏遍内蒙古、黑龙江和吉林的山山水水，行程近 7000 公里，车里面随时备着方便面、面包、矿泉水和毛毯，饿了就在车里随便对付点，乏了就在车里眯一会儿。走到每一处，他都会亲自上山查找树种，遇到符合要求的苗木立刻圈定标识，设定土坨标准和到厂日期，保证到厂苗木质量达到供货标准。下山就和供应商聊企业、聊工程、聊发展、聊前景，拓宽苗木供应区域，发展优秀苗木供应商，生生在乌兰浩特苗木市场上打出来了一片天，形成了稳定的供应区域市场，满足了神骏山项目需求，得到了业主和社会各界的一致好评。
直面挑战，打响新疆物资供应第一枪
2017 年 7 月，新疆蒙医医院项目开工立项，该项目为中庆响应国家号召，参与“一带一路” 建设的代表性项目，是战略市场布局中重要一环。公司上下对该项目非常重视，要求物资公司 7 月 28 日前必须派驻采购员进入新疆，打响新疆供应服务的第一枪。由于 7 月份时值采购繁忙期，全体采购员均有任务在肩，人员十分紧张。这时张广兴刚刚从苗木一线下来，他主动担责、直面挑战新疆新区域市场。而他的妻子正怀有身孕，十分不舍他，但是张广兴和老婆说：“老婆，现在公司需要我，我咋能为了咱小家而放弃大家，如果这是战场，我不去不就是逃兵么？你想我成为一个没有担当的男人么？”最后他的爱人理解了他，在 7 月 27 日早上含泪将他送往机场。
抵达新疆后，他面临着三座大山：一是语言和生活习惯不同，二是当地建材价格和产地不清楚，三是中庆品牌在当地的知名度为零。只有翻过这三个山头，才能打响新疆物资供应的第一枪。于是，第二天 5 点他早早起来到当地最大的建材市场摸摸底，可是到了 7 点整个市场还是静悄悄，一打听才知道，当地所有的市场都是在 10 点才开始营业。他暗暗下定决心，既然不能让市场去适应你，你就主动地去适应市场。他采取由远及近的方式去开发建材市场，早起远走，最大限度的去利用时间。可是见到供应商后因语言不通，沟通十分不便，他只能反复地、慢慢地去说，在长春半个小时搞定的事情，现在他需要两个小时才能说得明白，就这样，他克服着、坚持着，因为他深深的知道这才是第一步。
建材行情不了解，他决定分两步走，首先利用发达的网络资源去摸索当地市场的初步价格，然后找到其他建筑施工方，在人家工地上和工人套近乎，摸底细。当工人休息的时候他就主动递上香烟和人家聊天，短短 3 天就发出一条香烟。但是收获也是明显的，初步对当地建材市场有了基本的了解。走过这两步，真正的难度来了，中庆品牌在当地知名度为零，没有人知道你，在与供应商谈判采购时，必须要求现款现货，不存在任何账期。张广兴知道，如果这块骨头啃不下来，那他来新疆就没有任何意义，就不能体现他作为一个采购人的价值。他主动带着供应商前往工地现场，带着他们实地考察，然后采取逐个突破、以小搏大的方式，重点突破供应商。简单的、金额小的材料先付款，取得供应商的初步信任，让供应商在他们内部宣传，初步打造中庆信誉。合同签订方式多样化，前 10 万元货款到厂就结账，然后逐步分月、分年结清，这样既满足公司整体要求账期指标，又打造了中庆的信誉品牌。就这样历经 52 天的艰苦努力，克服种种困难，张广兴瘦了整整 20 斤，用坚定的毅力圆满地完成了新疆区域市场开发，打响了新疆物资供应的第一枪。
就这样，张广兴踏实的归零心态和勤奋执着的品质，让他适应了物资公司的节奏，成为了岗位的多面手，得到了充分的锻炼，让他在采购之路上踏实前行。