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徐迪:一个执着到发光的拼命姑娘

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徐迪,中国共产党党员,现任中邦园林经营部模式研发与市场开发岗,中邦园林党支部宣传委员,负责项目前期模式设计汇报及市场开发工作,跟踪开发 PPP 项目 2 个,EPC 项目 4 个,政府购买服务项目 2 个;荣获优秀员工、优秀党员等荣誉。

徐迪能为修改招标需求单加班到半夜 12 点,第二天凌晨 3 点钟又来上班;她会带着小伙伴“空降”一个陌生城市,耐心等待四个小时只为向潜在客户推荐中邦;她从不抱怨、从不认输,能静下心来啃枯燥、晦涩的国家政策与项目文件,抓紧一切机会让自己成长……在同事们眼中,徐迪是“三好学生”的典型,是一个执著到发光的拼命姑娘。

扎实学习,积蓄所有力量迅速成长  

初到中邦,徐迪成为一名资料员。带着职场新人的冲劲儿与热情,无论多么忙碌、辛苦,徐迪只是当作成长过程中该有的一种历练来应对。2013 年,徐迪被调入养护部,因为项目上人员紧张,徐迪一人肩负综合事务、资料、核算等所有内业的工作。每天五点钟就要起床,等到腰酸背痛终于要休息了,已经到了晚上十点多钟。一个小姑娘住在项目上,她心里思虑最多的不是害怕、孤独,而是要利用好每一分钟时间去学习、充电。两年多的资料岗经历,徐迪得到了领导与同事的一致好评。  

2014 年,徐迪被调入刚刚成立的经营部。新环境、新同事,徐迪没有丝毫犹豫,投入到公司转型与变革的大潮中。为了学习国家最新的关于 PPP、EPC 项目的政策法规,徐迪与同事代表中邦园林参加集团的统一培训与研讨。那一段学习的日子,时隔四年多徐迪始终难以忘怀。她和同事住在六楼一个偏僻的房间里,每天高强度的培训后,回到房间还要对着枯燥的文件,拼命学习、消化自己尚且陌生的知识。

她说:“那时候我不怕辛苦,无论多复杂的政策、文件我都能啃。我只是压力大,我不敢有丝毫地松懈,我必须用超过常人的速度快速成长,一旦我停下来,就会被快速发展的集团甩在后面,因为我代表着中邦。”

就是凭着这股劲,徐迪啃下了一大摞一大摞PPP、EPC专业材料,政策法规、专业模式、优秀案例……深厚的知识储备让她与同事们并肩奋战,为中邦接下来的几个绿化改造、水生态治理项目提供了极大的助力。

坚定柔韧,她全力以赴每一个挑战  

徐迪调入经营部的 4 年,见证了中邦园林跨越式的转型与发展,她身在其中,跟随着公司发展的节奏,不断对自己进行修整与磨练。 2015 年,徐迪负责经营部在吉林省的市场开发。原本性格内向的徐迪并不擅长这种“敲门问客”的推广方式。回忆起那段日子,徐迪总是带着无奈的笑容。那个时候,与政府部门打交道经验少,不知道怎么与甲方领导沟通。“领导在开会,不方便见面”“只给你十五分钟时间,之后领导还有个重要的会”……这样的反馈数不清收到了多少。被回绝了太多次,积攒了那么多的挫败感,却没有击垮徐迪的斗志,她开始想对策、找方法,事先确认甲方的真正需求点,找各种创新点、切入点让甲方了解自己的用意。渐渐地,她形成了自己的一套推荐策略, “我们是谁?我们能为甲方做什么?为什么我们能比别人做得更好?”有了这样的“自我推荐”公式,徐迪和小伙伴的市场开发之旅“碰壁” 越来越少,对公司起到了极好的宣传。  

2016 年 7 月,中邦迎来第一个 EPC 项目——东新开河水生态治理工程。整个经营部顿时忙碌起来。身处模式研发与市场开发的关键岗位,徐迪更是竭尽全力应对这个新挑战。从 7 月到 8月,徐迪几乎忘记了时间的变化,差不多每天都要加班到后半夜 1 点多钟。因为政府也是第一次接触 EPC 项目,所以不断修改招标需求,徐迪与同事耐心地与政府部门沟通,了解他们的需要与困惑,与公司领导沟通解决策略,调整招标需求单、投资表和各项财务报表。当问到徐迪到底修改了多少版的时候,她只是腼腆地笑笑,“没有多少版的概念,我们面对的是业主客户,身边是一起奋斗、拿标的领导、同事,身后是项目上摩拳擦掌的兄弟,不能出任何问题。我们的目标就是感动客户,拿下项目。”

同事见到徐迪这么拼,曾问过她有没有觉得累、想放弃?她说:“公司给我这么广阔的平台,领导给我这么大的信任,同事给我这么多的助力,我该做的只有感恩和不停止的冲刺!”

徐迪,这个始终学习、上进、奔跑着的拼命姑娘,仿佛发着光,一路奔向自己的目标。